Vịt phải biết bơi!

Kế sách làm giàu 1 - Vịt phải biết bơi

Phàm
ở đời, muốn thành công được người ta cần phải có "cái đầu". Ngày xưa,
Lưu Bị làm nên nghiệp lớn chủ yếu là dựa vào những kế sách của Gia Cát
Khổng Minh; rồi bao đời tướng lĩnh Trung Hoa công thành danh toại là nhờ
bộ Tôn Tử binh pháp. Ngày nay, chúng ta đang sống trong hòa bình, hừng
hực khí thế làm giàu. Chúng ta không cần đến binh pháp Tôn Tử nữa, thay
vào đó là những "kế sách làm giàu". Đã có hàng loạt những cuốn sách ra
đời hướng dẫn mọi người kiếm tiền, nhưng bên cạnh đó cũng có những "kế
sách" rất "dân dã", quen thuộc mà tôi muốn giới thiệu với các bạn kể từ
hôm nay.


“Bất cứ ai muốn khởi lập một công cuộc kinh doanh hay muốn mở rộng phạm vi kinh doanh đều phải giải bài toán này”

1. Câu chuyện xuất xứ
Bản năng loài vịt sinh ra đã biết bơi. Chỉ cần xuống nước là vịt có thể
bơi ngay được. Thế mà Vịt con Út Bông ở xóm Chài lại bản tính rụt rè sợ
nước, không dám xuống hồ tập bơi. Nhìn anh chị trong đàn biết bơi Bông
thích lắm. Nó thường đứng trên bờ nhìn xuống ao thèm thuồng nhưng nghĩ
đến việc xuống nước bơi là lại thấy khiếp sợ. Bố mẹ Vịt Bông bèn bàn bạc
tìm cách làm cho Vịt Bông tin vào khả năng bơi lội vốn có của loài,
giúp Bông hòa vào cuộc sống của loài Vịt. Một buổi sáng như thường lệ,
cả nhà Vịt tung tăng ra hồ để bơi lội và kiếm ăn. Lũ vịt con đã ào cả
xuống hồ, chỉ còn vịt Bông vẫn đứng ở trên bờ. Thấy vậy, Vịt mẹ lại gần
dỗ dành: “Út Bông ơi, trèo lên lưng mẹ đi, Mẹ sẽ cõng Út bơi với các anh
chị của con, ngoài kia vui lắm con ạ”. Nghe lời, Vịt Bông chèo lên và
bám chặt mẹ. Vịt Bông vui quá vì được mẹ chở đi quanh hồ, ngắm bao nhiêu
cảnh đẹp, lại còn nghịch ngợm với chị em. Bỗng Vịt Bông giật mình, cảm
thấy chân mình đang quờ quạng dưới nước, lớp lông cánh đã ướt sũng. Vịt
Mẹ đã thừa lúc Vịt Bông không để ý, lặn sâu xuống nước, thả Vịt Bông ra
khỏi lưng. Vịt Bông nhận ra thì đã không kịp, mẹ đã ở tít xa. Nó bắt đầu
sợ và đạp chân cuống quýt, miệng la hét gọi mẹ. Nhưng bố mẹ cùng các
anh chị không bơi lại mà chỉ động viên và thức tỉnh rằng nó đang bơi đấy
và có làm sao đâu. Mải mê vừa quẫy đạp, vừa la hét, Vịt Bông chợt nhận
ra mình vẫn đang nổi trên mặt nước, chẳng hề hấn gì. Bình tĩnh hơn một
chút, nó chỉ quờ nhẹ đôi chân, thật kỳ lạ, nó đang nổi và bơi được những
đoạn khá dài. Một lúc sau thì nó đã ở bên bố mẹ. Thế là vịt Bông nhút
nhát đã biết bơi. Chẳng bao lâu sau, chú trở thành chú vịt con bơi giỏi
nhất đàn trong đàn.

2. Cốt lõi kế sách
Khả năng bơi của loài vịt là một năng lực tự thân có tính quy luật gắn
với loài vịt. Tuy nhiên vịt con vì không nhận ra, không tin vào được khả
năng của mình nên đành trên bờ đứng nhìn cuộc sống của đồng loại. Vịt
mẹ biết được nên đã giúp vịt con phát hiện ra mình để có cuộc sống tốt
đẹp của loài. Trong cuộc sống của mình, con người có vô số khả năng và
nhu cầu có tính quy luật của loài đang tiềm ẩn và đang liên tục phát
triển. Nếu chúng ta biết phát hiện, đánh thức những khả năng cũng như
nhu cầu tốt đẹp của con người, của cuộc sống quanh ta chắc chắn sẽ tìm
thấy những thành công bất ngờ.

3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh: Phát hiện cơ hội kinh doanh
Trong kinh doanh nếu biết phát hiện những nhu cầu tiềm ẩn có tính quy
luật của con người và đáp ứng những nhu cầu đó chính là việc phát hiện
và khai thác những cơ hội kinh doanh đích thực. Bất cứ ai muốn khởi lập
một công cuộc kinh doanh hay muốn mở rộng phạm vi kinh doanh đều phải
giải bài toán này. Trong việc quản lý, sử dụng con người, nếu ta biết
phát hiện những năng lực tiềm tàng của cán bộ, nhân viên trong tổ chức
của mình, biết khơi dậy và tạo dựng niềm tin cho họ, hướng những năng
lực đó của họ hòa chung nỗ lực của tổ chức mình, ta sẽ thành công mạnh
mẽ.

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH
Bản thân những nhu cầu của con người là vô tận bởi vì con người luôn
hướng đến cuộc sống ngày càng tốt đẹp hơn. Đối với mỗi con người, hai
nhu cầu được coi là thiết yếu và bất biến là nhu cầu ăn và mặc. Iaccocca
- một doanh nhân nổi tiếng thế giới kể lại rằng, khi biết con trai mình
ao ước kinh doanh trong lĩnh vực xe ô tô, cha ông đã có lời khuyên
rằng:” Vào thời thịnh con hãy kinh doanh ôtô, còn trong thời buổi kinh
tế suy thoái thì con hãy kinh doanh thựcphẩm. Vì trong mọi hoàn cảnh, ăn
là nhu cầu bất biến của mỗi người”. Lời khuyên giản dị của người cha
nhưng nó chứa đựng trong đó cả một triết lý kinh doanh. Đó là luôn luôn
tìm đến và khai thác những nhu cầu tất yếu cốt lõi mang tính bản chất
của con người. Người kinh doanh nắm bắt được quy luật đó thì không thể
không thành công.

1. Nước rửa rau quả
Trong thời buổi kinh tế thị trường, Việt Nam mở cửa với thế giới và du
nhập nhiều công nghệ sản xuất mới, trong đó có các loại phân bón, hóa
chất dùng trong nông nghiệp. Tuy nhiên, hệ thống kiểm soát quy trình sử
dụng các loại hóa chất này lại lỏng lẻo và đang bị thả nổi. Có những sản
phẩm rau mới vừa được phun thuốc, chưa đủ số ngày quy định đã được đem
đi tiêu thụ. Nguy cơ ô nhiễm thực phẩm ngày càng cao. Có một thanh niên
Việt Nam đang làm việc cho một công ty nước ngoài trong một chuyến đi
công tác nước ngoài đã được nghe kể và biết rằng ở Singapore cách đây
một chục năm cũng phải đối mặt với vấn đề tương tự. Vào thời kỳ đó, để
giải quyết tình trạng trên, người ta đã sản xuất ra một loại nước rửa
hoa quả có khả năng phân hủy hóa chất trên bề mặt rau quả. Câu chuyện đó
làm người thanh niên thức tỉnh và nhìn ra được một nhu cầu mới chắc
chắn sẽ nảy sinh ra trong tương lai. Nhưng lúc đó ở thị trường Việt Nam
chưa nảy sinh nhu cầu này. Tuy nhiên, tin tưởng vào phát hiện của mình,
anh ta chắc chắn rằng thị trường Việt Nam sẽ xuất hiện nhu cầu này. Anh
ta quyết định tìm mua công thức sản xuất của loại nước đặc biệt có khả
năng loại bỏ những chất độc hại của rau quả, chuẩn bị cho sự ra đời của
loại sản phẩm mới. Đúng như dự đoán, vào năm 2000, báo chí liên tục đưa
tin về các vụ ngộ độc thực phẩm. Các nghiên cứu cho thấy nguyên nhân là
do tỷ lệ thuốc trừ sâu và phân bón trong rau quả bán ra lớn hơn nhiều so
với mức cho phép. Toàn xã hội lúc đó mới nảy sinh nhu cầu tiêu thụ rau
sạch, thực phẩm sạch. Thời cơ đã đến, nước rửa rau quả Vegy được tung ra
thị trường đáp ứng nhu cầu làm sạch rau quả tất yếu của các bà nội trợ
và ngay lập tức giành được thắng lợi lớn. Trong thời gian đó, cũng có
nhiều nhà kinh doanh đáp ứng nhu cầu của thị trường bằng cách trồng rau
sạch nhưng việc trồng rau sạch phải mất một thời gian nhất định từ lúc
canh tác đến lúc thu hoạch, hơn nữa rau sạch cũng chỉ cung cấp trong một
phạm vi hẹp. Vì vậy Vegy vẫn là giải pháp được nhiều người tiêu dùng
lựa chọn.
Thành công của các sản phẩm sạch trên là do người kinh doanh đã nắm bắt
được xu hướng tất yếu của nhu cầu thị trường, đồng thời quyết đoán đầu
tư để chuẩn bị cho sự ra đời của các sản phẩm mới.

2. Người Nhật với phát minh bột ngọt :
Người dân Nhật Bản đã biết dùng các loại rong biển để giúp tăng thêm mùi
vị của thức ăn từ cả ngàn năm về trước. Song mãi cho đến đầu thế kỷ thứ
20 (khoảng năm 1908-1910) các nhà hoá học Nhật Bản mới thành công trong
việc tách rời phân tố của hợp chất axit nhựa bột từ rong biển. Đầu thế
kỷ 20, trên thế giới chưa hề có khái niệm bột ngọt. Một thanh niên Nhật
Bản tên là Suzuki bắt đầu mò mẫm nghiên cứu bột ngọt, anh tin rằng loại
sản phẩm này nhất định sẽ trở thành sản phẩm yêu thích của nhân loại.
Suzuki đã dày công cùng với các nhà khoa học tiến hành nghiên cứu chế
tạo nhiều lần, cuối cùng tìm ra được công thức pha chế. Và sau đấy, một
công ty sản xuất bột ngọt đã hình thành đầu tiên trên thế giới với cái
tên Ajinomoto mà chúng ta còn được biết là hãng bột ngọt Moto!
Ngày nay, bột ngọt đã trở thành chế phẩm quen thuộc trên khắp thế giới. Ajinomoto trở
thành sản phẩm danh tiếng, chiếm lĩnh khoảng 90% tổng lượng tiêu thụ ở Nhật Bản, bán chạy ở trên 100 nước và vùng lãnh thổ.

3. Bài học từ dao cạo Gasmen
Công ty dao cạo Gasmen được thành lập sau Gillett tới 20 năm. Khi đó
Gillett đã rất nổi tiếng trên thị trường. Vậy Gasmen làm thế nào để xâm
nhập thị trường dao cạo an toàn? Các nhà nghiên cứu của Gasmen phát
hiện, Gillett có một nhược điểm mà mọi người không để ý tới, nhất là
những người đã quen dùng dao cạo Gillett. Đó là lưỡi dao của Gillett chỉ
sử dụng được với bàn cạo Gillte mà thôi. Như vậy, vô hình chung giới
hạn khả năng tiêu thụ của Gillett. Trong khi đó, ngoài nước Mỹ, theo
Gasmen nhận định, xã hội luôn xuất hiện các tầng lớp tiêu dùng mới, hơn
nữa, tính tiện dụng chắc chắn sẽ được người tiêu dùng tín nhiệm. Sau một
thời gian nghiên cứu, đầu tư trang thiết bị, nhân lực, cuối cùng Gasmen
đã chế tạo ra được lưỡi dao đồng thời dùng được với bàn cạo của Gasmen,
Gillete và bàn cạo an toàn của nhiều nước khác. Điều này khiến tình
hình tiêu thụ của illette tụt dốc trầm trọng. Gasmen nhờ đó vươn lên,
chiếm được chỗ đứng trong thị trường.

4. Bảo hiểm cho người nhiễm HIV
Một chuyên viên bảo hiểm của một công ty bảo hiểm Hà Lan trong một lần đến tham dự
cuộc gặp mặt của những người bị nhiễm HIV đã nảy ra một suy nghĩ. Tại
sao lại không có loại hình ảo hiểm dành cho những người bị nhiễm HIV?
Bởi lẽ bản chất của bảo hiểm là sự san sẻ rủi ro, mọi người thực ra đều
có nhu cầu được bảo hiểm. Những người có nguy cơ rủi ro càng cao thì nhu
cầu bảo hiểm của họ lại càng lớn. Vấn đề là phải đảm bảo được những
nguyên tắc cân bằng lợi ích của người kinh doanh và người mua bảo hiểm.
Xuất phát từ suy nghĩ ấy, chuyên viên này đã trình lãnh đạo của mình một dự án kinh
doanh dịch vụ bảo hiểm cho những người nhiễm HIV. Đề án được ban lãnh
đạo công ty bảo hiểm phê duyệt và đưa ra thị trường. Ngay lập tức nó đã
được sự đón nhận hưởng ứng của đông đảo cộng đồng, những người nhiễm
HIV, những người có nguy cơ nhiễm HIV và cả những người lo ngại nguy cơ
lây nhiễm HIV. Và như vậy cũng bằng việc đưa ra thị trường một loại dịch
vụ mới, công ty bảo hiểm Hà Lan kia đã có một cú bứt phá lớn trong kinh
doanh.

5. Cá cảnh phát sáng
Công ty Taikong Corp tại Đài Loan kinh doanh cá cảnh phát đạt. Sự thành công này một
phần là do ông chủ tịch rất thích cá cảnh: ông đam mê tìm tòi lai tạo ra
những giống cá khác nhau. Chính vì vậy, các loại cá cảnh của công ty
luôn được chào đón trên thị trường. Ở nhà ông chủ tịch cũng có một bể
các cảnh lớn và đẹp. Thú vui hàng ngày sau giờ làm việc của ông là chăm
sóc và ngắm nghía cá cảnh. Một hôm, sau bữa cơm tối với cả gia đình,
trong khi ông đang say sưa bên bể cá thì điện vụt tắt. Đột nhiên bị mất
hứng, ông chủ tịch cảm thấy rất bực bội. Đột nhiên có tiếng còi ô tô
vang lên phía ngoài đường, rồi ông phát hiện trên đường viền của mấy chú
cá sáng lóe lên. Những vệt sáng này chuyển động theo sự uốn lượn của
thân cá trông tuyệt đẹp rồi lại mất ngay. Chiếc xe ôtô đi qua, điện cũng
sáng trở lại. Nhưng còn lại với ông chủ lúc đó là một nỗi ám ảnh về vệt
sáng tuyệt vời trên thân những chú cá. Một ý tưởng mới hình thành. Ông
tìm đến những nhà sinh học, biến ý tưởng của mình thành đề tài cho họ.
Cuối cùng vào đầu năm 2001, trên thị trường xuất hiện một loại cá mới có
khả năng phát sáng rất độc đáo và đẹp mắt. Khi những con cá cảnh mới
này được bày bán lần đầu tiên, có người đã bỏ ra 20 USD để mua lại nó
trong khi giá bán chính thức chỉ có 1,8 USD. Chỉ 3 năm sau, vào năm
2004, doanh thu từ loại cá này năm 2004 đã chiếm khoảng 20% tổng thu
nhập của công ty. Năm 2003, Tạp chí Time của Mỹ thậm chí còn xếp loại cá
có thể phát quang trong bóng tối này là một trong những phát minh đặc
sắc nhất. Như thế, với thú chơi cá cảnh tao nhã, công phu, nó đòi hỏi
không chỉ sự đam mê và tâm huyết, mà còn cả kiến thức khoa học lẫn văn
hoá. Thị trường cá cảnh trên khắp thế giới rộng lớn và đầy tiềm năng đến
mức có thể được coi là không giới hạn đã bừng tỉnh nhờ phát kiến này.
Chính ông chủ tịch đã phát hiện ra được nhu cầu được ngắm nghía những
con cá phát sáng của những người yêu thích cá cảnh. Từ đó nảy sinh ra ý
tạo ra những loài loài cá cảnh có khả năng phát quang trong bóng tối, để
những người mê cá có thể chiêm ngưỡng chúng mà không cần phải thắp đèn
sáng choang.

6. Cậu bé Marshallese
Marshallese là một thương gia nổi tiếng trên thế giới. Vậy nhưng thủa
nhỏ, khi ông được cha mình đưa đến học nghề kinh doanh tại cửa hàng của
một người quen biết, Marshallese rất nhút nhát nên rất chậm tiến bộ. Ông
chủ tiệm nhận thấy Marshallese là đứa trẻ thông minh, nhạy bén và rất
thích kinh doanh nhưng do nhút nhát nên cậu bé không dám hỏi nhiều. Mọi
việc cậu đều tự mình ngầm ngầm học mót nên không có tiến triển nhiều.
Người chủ cửa hàng liền nghĩ ra một cách để khích lệ cậu. Nhân tiện một
lần cha của Marshallese đến cửa tiệm để hỏi thăm về con trai mình, người
chủ cửa hàng bèn với ông rằng: “ Tôi nói với ông một cách chân thành,
Marshallese là một đứa trẻ chăm chỉ, ngoan ngoãn, nhưng để nó trở thành
một thương gia giỏi thì có lẽ phải mất 1000 năm nữa cũng không được. Tốt
nhất ông nên cho Marshallese học nghề khác!”. Đang cặm cụi làm việc ở
phía trong kho hàng, nghe những lời đó, Marshallese cảm thấy choáng váng
và chỉ biết tự trách mình. Còn cha của Marshallese rất buồn rầu, nghe
lời khuyên của người bạn và đón cậu bé về. Nhưng thật bất ngờ, khi người
cha gọi cậu bé ra để đưa về nhà, Marshallese nhìn thẳng vào mắt cha và
quả quyết: “Cha hãy cho con ở lại đây, chắc chắn con sẽ nên người”.
Quả nhiên, ngay những ngày sau đó, Marshallese hoạt bát hẳn lên, cậu tìm mọi cách để
được tiếp xúc với khách hàng, làm việc say mê quên ngày quên đêm, nếu
mắc sai sót thì tìm mọi cách khắc phục. Vì vậy mà không lâu sau cậu đã
trở thành người thạo nghề nhất trong cửa hiệu. Sau này, Marshallese còn
làm thêm nhiều nghề khác nữa dựa trên những kinh nghiệm và kiến thức
kinh doanh đã học được. Trải qua những thăng trầm của cuộc sống, ông đã
trở thành một trong những thương gia thành đạt và có uy tín trên thế
giới.
* Cách thức áp dụng kế sách :
Như vậy, biết là Marshallese rất có năng khiếu kinh doanh nhưng chỉ do tính tự ti nhút nhát
mà năng khiếu ấy bị che khuất và không có cơ hội để bộc lộ ra, ông chủ
cửa tiệm đã tạo ra tình huống để khích cậu, thông qua đó đánh thức lòng
tự trọng và khơi dậy năng lực tiềm ẩn của Marshallese. Và cách này đã ép
Marshallese phải tự bật lên, phải chứng tỏ mình và quả nhiên cậu đã
vượt qua được những trở ngại tâm lý để học hỏi và thành tài.
Điều đó cũng cho thấy rằng, một người chủ doanh nghiệp tài năng phải
nhìn nhận ra năng lực tiềm ẩn của nhân viên và phải tìm cách tạo ra sức
ép để nhân viên ấy thể hiện được năng lực ấy ra bên ngoài.